専門家の言葉：ジェダイトの入札と落札の芸術

翡翠はその特性上、価格があまり透明ではなく、非常に流動的であるため、多くの人が翡翠を購入する際に購入者と価格交渉するのが非常に難しいと感じています。では、翡翠市場での取引はどのように行われているのでしょうか?今日は専門家の経験と意見を聞いてみましょう。

黄金の言葉 - あなたが話すことに後悔はない

翡翠は比較的伝統的な産業だとよく言われます。その理由の 1 つは、取引ルールです。口頭での取引ではありますが、「口に出した言葉は後悔しない」という暗黙のルールに従わなければなりません。つまり、売り手がオファーをするときは、価格が間違っていても後悔してはいけません。買い手がオファーをするときは、売り手が販売に同意した場合、取引は完了する必要があり、買い手は後悔してはいけません。

つまり、両当事者は入札/オファーに対して責任を負い、入札/オファーはエクスポートされると取引の契約条件を構成します。

しかし、買い手が背を向けてドアから出て取引会場を去ると、口頭での合意は無効になります。買い手と売り手は将来的に同じ商品に対して再度入札や価格提示を行うので、一度で合意に至らない場合は別の機会を待つことになります。

売り手：もっとお金を稼ぐ

一般的に、最初の価格はテストとして高く設定されることが多く、これは利害関係によるものです。知識がなかったり、高い価格を支払う意思のない買い手に偶然出会った場合は、なおさら良いでしょう。トライアルの過程で、買い手の入札額が所有者の心理的価格に達した場合、経験豊富な売り手は「もう少し要求する」ことがよくあります。

例えば、ある価格に達したとき、売り手は通常「上司（株主）に意見を聞く必要がある」と言い、電話の後に上司がまだその価格に達していないのでもう少し上乗せが必要だと言ったと言い、その後「上司に動いてほしい」と頼みます。この時点で、買い手は通常、取引を成立させるために価格をわずかに上げるか、まったく上げないだけで済みます。

最後に、「もう少し要求する」ことを忘れないでください。これは売り手にとっての取引の技です。それ以上要求すればするほど利益になります。

購入者：「少し落ち着いてください」

取引は買い手と売り手の間のゲームであり、これはあらゆる業界で当てはまります。買い手が商品に非常に興味を持っている場合、売り手は価格を上げ続ける傾向があります。これは、売り手が買い手が勝つ決意をしていると見ているので、簡単には屈せず、買い手の利益を段階的にテストするからです。

こういう時は、冷静さが最良の薬です。通常、価格が予想したレベルまで上昇した場合は、専門家の友人の意見を聞いて落ち着き、価格を上げるのをやめて立ち去るべきです。この時点で、売り手は取引に同意するかもしれません。それでも売り手が同意しない場合は、問題ありません。後で再度交渉することができます。取引交渉において、達人とは、適切なタイミングで相手にプレッシャーをかけ、いつ手を引くべきかを知っている人です。

購入者の一般的な入札方法

入札方法は、購入者の性格や価格のコントロールレベルによって異なり、大まかに3つのカテゴリに分けられます。

1. 価格を徐々に複数回引き上げます。

入札額が高すぎることへの恐怖から、価格を段階的に複数回引き上げるという手法が生まれます。これは、価格を上げることから自分を守るように見えますが、実際には、最初の入札額が低すぎると、売り手はあなたが商品を知らないと考えます。価格を複数回引き上げると、売り手は、あなたが値下げに同意したり、取引を約束しない限り、売り手は価格を上げ続けるだろうと考えます。

翡翠業界では、買い手は電卓を使って交渉する

同時に、あなたが商品を知らないので、彼は簡単に良い商品を見せてくれません。たとえ彼が良い商品を見せてくれたとしても、あなたは値段を理解しておらず、彼はあなたと値段交渉するのも面倒です。この入札方法では、取引効率が低いことに加え、出品者から素人扱いされてしまい、適正な価格で商品を購入できない可能性があります。

2. 価格を急速に上げると、1、2回で価格が適正になります。

このアプローチは、せっかちな性格の人向けです。最初の入札額が高く、増加額も大きいため、簡単に膨らんでしまうことがよくあります。時には、経験豊富な人でもこの間違いを犯します。自信過剰のせいで、一気に値段を提示してしまうのです。しかし、商品の価格は複雑で、商品の出所やその原価、所有者の心理的な売価も複雑かつ多様です。あまり値上げせずに取引できるかもしれませんが、衝動的になりすぎると高値になってしまうでしょう。

このタイプのバイヤーは、貨物所有者（売り手）に最も人気があります。彼らは率直で、知識が豊富で、共通の言語を持っています。しかし、買い手としてあまりにも焦りすぎると、間違いを犯す可能性があります。

3. 両者の中間で、値上げと休止がある。入札の方が適切だが、値上げの回数は多くない。

適切に入札し、価格を一定額引き上げ、落ち着いて適切なタイミングで一時停止することで、売り手に自信を与えるだけでなく、自分自身を保護し、価格を上げすぎて高値で入札することを避けることができます。同時に、価格の上昇が一定の範囲内である場合は、安易に価格を複数回引き上げないでください。そうすると、売り手にプレッシャーがかかり、売るか売らないかの選択を迫られることになります。

成功と失敗のジレンマの中で、成功する可能性の方が大きいです。たとえ失敗しても、それは問題ではありません。将来チャンスがあります。ジェイドは回転が遅く、他の人に買われるのはそれほど簡単ではありません。

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